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体贴入妙丨女子创办实业:以美早前,未有极限

文章作者:汽车资讯 上传时间:2019-12-07

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李洋如今的生活,除了睡觉就是工作,“唯一放松的是写护肤品的种草文,这也是我最爱做的事。”创业的过程中也遭受了很多质疑,但一盆盆的“冷水”没有浇灭李洋的创业热情。“我从小就是那种不管别人怎么说,自己试过才算数的孩子。”李洋说,女性比男性更感性,同时也更有韧性。

“目前,实创主要扎根于长江以北,最近才新开了南京、武汉分公司,可以说,今年才是真正向江南迈出扩张步伐的第一年。”据孙总介绍,继武汉公司开业后,长沙等公司也将陆续开张,而且武汉公司汉口旗舰店、汉阳旗舰店也将陆续粉墨登场。

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在女性能顶半边天的今天,越来越多的女性创业者走到幕前,从自身需求出发,依靠自带的审美属性,开始以美为主的创业。作为全球的知名女性代表,Facebook的COO桑德伯格在她的新书《向前一步》中向所有的女性呼吁:“我希望你们找到人生中真正的意义、满足和激情。我还希望你们怀着进取心,在事业里全心投入,去掌控世界。因为世界需要你们去改变它,全世界女性都在指望你们改变她们的命运。”

“好装修”是能提升幸福感的高性价比装修

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▲“无限衣橱”为所有爱美的女性提供线上礼服租赁服务。

“我们基本上50%的产品是进口产品,木制品全部由公司自己生产,涵盖木门、橱柜、家具、以及基础建材如铝合金吊顶、混合砂浆、墙衬、沟缝剂等。实创的物流体系也是自建的,大货车是自己购买的等等。实创的全产业链体系,伴随着规模的增长越来越凸显了自己的竞争力与成本优势。”

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“衣服是女人的政治,妆容也是。”李洋恰恰也是个爱美的人。

“我们期望通过我们的服务改善每个家庭的生活质量,让每个家庭在装修过程中,少费一些心,家庭成员间更多一些和谐,整个社会多一些美好与幸福。这是我和我们的员工一直坚持努力着的事情!”

如果说一个女人已经被幸福所包围,你一定会笃定地认为她已经找到了自己心目中的白马王子,这也是当今时代多数人的固有观念。不过,我们本文的主人公—高小姐却对这样的世俗之见嗤之以鼻:“我的幸福是靠自己的双手奋斗出来的!”

在花厨公众号的一篇文章下有这样一则评论——“做有温度的餐厅,加油”,后面紧跟着一则Karen的回复——“有温度的餐厅需要一群能感知温暖的人,谢谢你们的陪伴”。

2012是破局扩张江南的一年

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“一般我不会选择女性创业者,女性创业者有太多可预见的不确定因素。”一位男性投资人说起自己曾经投资过的一位女性创业者因为怀孕生子导致项目流产时,无奈地有了自己现在的坚持。

孙总在采访中指出,当今的实创装饰版块分为家装、工装和木作工厂三大版块,分别各占30%、50%、20%比例,营业额每年逾15亿。这对于全国仅有15家分公司的实创装饰来说,每个公司的业绩额是相当可观的。

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6月23日,是花厨开业一周年的纪念日。Karen在花厨的公众号里发表了一篇文章,回顾花厨一年来的点点滴滴。“感谢每一位曾经来过这里的人,感谢一路陪伴创业的伙伴们。”Karen这样写道。

问及接下来几年的战略目标,孙总指出,明年将主要拓展西南和华东,2014年则是华南包括广东、广西、福建、海南等区域,并计划在10年内把所有的3级城市占领,集团产值达到千亿。

创业是非常辛苦的,何况对一个90后姑娘而言。不过高小姐从小就有着天生要强的气质,餐厅开业以来她一直都坚持最早到岗,并给员工们进行精神及士气上的鼓劲,让他们都能以最饱满的状态迎接每一位客人。营业过程中,高小姐也经常会亲力亲为:摆放碗碟、擦拭灯具甚至还会“兼职”收银。她并不是不相信手下这些员工,而是将自己也当成了一名普通的员工。她坚信,只有大家一起努力,餐厅的发展才会欣欣向荣。

“小平凡,大世界”是平凡的微信签名。平凡说:“每个人,即便平凡如尘埃,在某刻,也会闪耀如光芒。”“遇见另一个自己,触碰另一种生活”这是“无限衣橱”的追求,也是平凡的不平凡梦想。

“我认为好装修不能单指最贵的、最奢侈的装修,而是指好的品质、好的服务、相对性价比高的产品。”孙总认为,实创装饰定位于普罗大众的套餐价格,却给消费者提供了非一般品质的装修就是‘好装修’”。

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便携化妆师

图片 8实创装饰集团董事长孙威

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“还是很开心的。”比赛结束后,平凡说起比赛的结果开心地笑着。“女性创业者更感性,使她更能理解消费者的感受 。”当天比赛的评委CA创投中国区投资经理王燕婷这样评价道。

孙总微笑回答,中国近30年的经济增长,所有人有目共睹。在这个经济快速增长的过程中、大多数人只注重了财富的积累,却忽视了幸福指数的下降。一个社会发展到一个阶段,每个人对幸福的理解不一样,就现阶段而言,住房作为衡量一个家庭幸福指数重要的一部分,住房的品质、家庭的和谐等,与幸福感息息相关。过去,一个家庭为了装修一套房子, “会脱一层皮”,而且还会遗留下各种遗憾。实创就是一直致力于给普罗大众家庭创造高品质的美好家居生活而努力。

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众所周知,实创的套餐服务,无论在北京还是武汉,都是定位于普罗大众的。“但大众价格不等于大众的品质”。实创凭借自己的全球采购能力以及木作工厂的生产能力,让消费者享受到了比别的公司更高的的性价比以及品质。

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“南瓜姑娘”的用户通过移动端可以定位搜索附近的化妆师,浏览化妆师作品及用户评价,选中化妆师后即可在线预约上门化妆和美妆教学服务。李洋把整个美容行业竞争惨烈,“南瓜姑娘”却能逆势而起的关键,归结于“美是追求极致的,我们的核心竞争力就是为客户打造出极致美丽的样子”。

2012年9月16日,来自北京的实创装饰正式落户武汉,将全新的家装套餐服务以及装修标准带给江城百姓。搜狐家居记者就其家居产业链,企业核心竞争力,精装修运营模式,以及未来几年的战略规划进行了独家专访。

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相比较部分男性投资人的偏见,很多女性投资人却有着自己的看法,“我觉得女性创业者的黄金时代到来了,因为现在其实是一个垂直、是一个消费升级的时代。”清流资本副总裁刘博说。

“实创来了,好装修来了!”,记者问及开业当天这句最响亮口号背后的意义,孙总给出了这样的答案。

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平凡是“无限衣橱”创始人。她说自己很平凡,出生于平凡人家,是一名平凡北漂,而她的“不平凡”的创业决定是从一条裙子开始的。创业前的平凡在会计事务所工作了近4年,因为一次公司年会的着装要求,费尽心思寻觅、花了高价购买到了符合要求的服饰,年会之后就被束之高阁。平凡就这样发现了创业的“痛点”:是否可以租赁礼服?

为何实创可以做到如此大规模,而且单体分公司绩效那么高?

如今,高小姐已经过了一个月的有车生活。虽然每日的交通在从地下转移到地面后必然会有躲不开的拥堵,但舒适度的提升毫无疑问是质的飞跃,这也是一种发自内心的幸福感。高小姐已经迫不及待的要向我们隆重介绍她的这位新“小宝贝”了。

“无限衣橱”的用户大多是20~40岁的都市白领和时尚女性,“跟很多用户都成了朋友,我了解她们的喜好,知道她们的故事,每一个人都有属于自己的精彩。”平凡的目标是要建立女性社群,把这些爱美的女性团结起来,分享美丽,发现美好。

“刚刚我们在展厅看到这样一句话,‘把幸福装起来’。您是怎么理解我们中国居民当下的‘幸福’的?

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辞去新闻主播的工作后,李洋也选择以美丽为切入口开始创业。当大部分美业创业者们还在美甲等传统项目的红海中挣扎沉浮时,李洋打造了美业化妆师信息整合平台“南瓜姑娘”,开始挖掘垂直领域上门美妆的蓝海。

“三驾马车”并驾齐驱 全产业链发展优势明显

作为北京姑娘,高小姐并不在意别人的看法,也不会为了面子大手笔花钱。在选车这件事上,她与家人并没有太多分歧:一部15万元左右的大众轿车足矣。说到这,其实高小姐和她的家人们都有着一定的大众情结。小时候,邻居的方头捷达总是带着小姑娘满北京城逛,“VW”标志也成了小高妹妹心中抹不去的印记。在对比了长得“一本正经”的全新朗逸后,高小姐认为还是设计更动感的全新一代宝来更加适合自己活泼好动的性格。北京人,不磨叽,就这么愉快地决定了!

在朝阳海外学人中心举办的海外学人创业大会创业大赛女性创业专场,平凡带着她的“无限衣橱”脱颖而出,进入决赛。

孙总指出,“主要归功于实创的全产业链模式” 。

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走进花厨,扑鼻而来的是淡雅的花香,目光所及都是色彩和谐、经过巧妙搭配的鲜花。花厨里的每一件物品,都是Karen从各地淘回来的,每天的桌花和餐盘旁的小花,Karen都会认真照料。延续花的美,传递生活的美,是Karen一直以来的坚持。

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辞职后的Karen,花了10个月完成花厨的选址、装修、菜品研发,还有团队的组建。“花,即美好;厨,即温暖。”分享生活中的美与爱,是Karen想传达的花语。

如今,这家位于北京最繁华商圈之一—东大桥的餐厅已经开业两年,在高小姐及全体员工的努力打理下取得了非常不错的经营业绩。看着这家自己苦心经营的“大宝贝”人气越来越旺,她的心中充满了幸福感。这第一桶金的到来也让高小姐琢磨着是否该为自己添置一部座驾了,毕竟她的家远在北京西四环五路居,虽然每天乘坐地铁很方便,但早晚高峰的拥挤想想就令人恐惧。“如今有条件了,何不犒劳自己一下?”

辞职之后的平凡创办了“无限衣橱”,为所有爱美的女性提供线上礼服裙租赁。如今,“无限衣橱”已经举办了很多场线下活动,来自各行各业的美女们,在“无限衣橱”里都能挑选到自己喜欢的衣服。既是分享美,也是传播美。

高小姐,典型的90后北京姑娘,狮子座的她个性开朗,活泼外向。作为老一辈眼中的新新人类,她像许多同龄人一样不喜欢千篇一律的乏味生活。大学毕业后,高小姐过了一年“朝九晚五”的上班族时光,各种各样的束缚让她苦不堪言。于是,她毅然放弃了当时在别人看来属于“铁饭碗”的公务员职位,在家里人和朋友的帮助下走上了创业之路—一家名为“朝里朝外”的江湖菜餐厅,其实这也是高小姐一直以来心中的梦想。

“很多女性创业者身上有一个特质——审美,在审美的时代,更多是解决用户的效率、品位和审美问题,女性天生的审美特质其实是赋予到项目的产品当中的。”清流资本副总裁刘博说。美丽是创业的出发点,美丽却不会有终点。“我对美有需求也有追求,我更懂我的用户。”李洋说。

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花语厨房

花厨从开业以来,就受到了京城各大生活类榜单的推介,除了有美食,还有鲜花,更有美丽的老板娘。Karen在金融行业从业多年,一直以来的梦想就是开一家都市女性餐厅,“食物要健康,样子要够美。”成了她最初创业的出发点。

Karen透露花厨的第二家分店正在筹备中。随后,她在微信里留言:“女性创业者更感性,更容易找到为情怀而工作的孩子们。”

那么,爱美的女性如何在创业浪潮中,开辟出属于自己的事业?已经身处浪潮中的女性创业者,又是否能够坦然接受时代的检验?

移动衣帽间

“做自己喜欢的事情还是挺幸福的。”李洋说。但有一点在李洋那里永远不变:“美无止境,但求极致。目前互联网美妆行业内还没有一家做到极致,‘南瓜姑娘’会努力成为第一个。”

马云曾说:“女性创业者非常不容易,因为不管企业做得多好,事业有多大成就,没有一个人会放弃对你的要求,你必须是好母亲、好太太、好妈妈、好女儿、好媳妇,各种各样的压力在她们身上。但是还要做创业的事,所以我心里充满了对女性创业者的尊重。”

运营一年以来,花厨收获了很多忠实顾客。Karen除了做好花厨的日常运营外,如今她的重点更多转移到了5岁半的女儿身上,“刚开业的时候确实没办法平衡生活和工作,现在团队也成熟了,步入正轨了,晚上我都会早点回家陪孩子。”Karen说。

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