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深港澳车展访雪佛兰南区销售经理刘泽华彩世界

文章作者:汽车资讯 上传时间:2019-11-28

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价格方面,新车预计在19万元起。

吴冰:对,就是这款车。

[汽车 专访] 在2012年6月8日的深港澳车展上,来自雪佛兰南区销售经理刘泽华先生接受了汽车的现场专访。

与德系车1.4T,1.8T,2.0T等全覆盖的产品战略不同,雪佛兰迈锐宝仅仅推出1.6T单一车型。因为在上海通用看来,1.6T是最黄金的“T”,既能满足消费者对于动力的需求,也能满足燃油经济的需求。另外,随着1.6T的上市,ECOPOWER高效动力系统也被首次导入。

主持人:其实赛欧这个品牌可能知道中国汽车市场的人也是对这个赛欧的品牌有非常深刻印象的,最早的时候可能还在别克品牌旗下的时候就主打了国民车的感觉,后来放回到雪佛兰品牌下面又有更好的发展,一直到现在你刚才提到说市场占有率还在不断的提高,我相信也是前面积累了非常好的口碑,就像桑塔纳捷达这些车型已经有一个成功的概念了。

说到赛欧,赛欧这个车型在入门级的家庭购车这一块的话销量也非常棒,每个月为维持在两万左右的销量,所以也是这个细分市场当中的冠军。

遭遇市场雪崩 迈锐宝降价推高销量

吴冰:雪佛兰在今年的销量应该可以突破65万,应该说我们今年对雪佛兰主要的工作是定义为8个字叫“蓄势鸿图,跬步千里”,怎么理解呢?就是今后的两年是这个雪佛兰产品集中升级和换代的两年,所以为了今后几年产品的进一步发展,那么今年我们是要把一些基础的工作做好,其中很重要的一点就是我们要进一步的改善我们销售的结构,使我们销售的质量能够有进一步的提升,所以在今年的年初我们就和公司的管理层有一个大的战略,就是怎么样要把迈锐宝和科帕奇这些大车能够在我们销售的结构当中能够进一步的提升,这样的话无论是对品牌的提升,对于我们经销商网络的盈利能力,包括对后续的进一步的发展应该说有所帮助,一年下来从目前来看迈锐宝基本上今年全年可以超过10万台,应该说去年这个时候好象是大家对迈锐宝是不是能够在中高级细分市场当中站住脚跟大家还是有不少的疑问在,那么因为这个细分市场是合资品牌竞争最激烈的,这个细分市场有17个主要的品牌。

说到冠军车型的配置或者说是改变的话,有几个词可以概括,一是美观实惠,二是我们的冠军车型更具有运动感,三是冠军车型的科技感很强,举个例子来说,科鲁兹的运动美观加上DVD导航和一键启动,在我们的冠军版上都有。

作为通用汽车继成功推出“双君‘之后的又一重磅中高级车,雪佛兰迈锐宝在中国汽车市场调整期的大环境下遭遇了不小的挑战。

主持人:其实我们看到今年雪佛兰整个的市场销量的成绩还是非常不错的,现在应该是到广州车展的年末了,应该可以给我们的品牌有一个盘点了,今年你怎么看雪佛兰整体的品牌的销量?包括我们年初的目标是不是能够最终完成?然后其他车型的一些销量可以做一些点评?

刘泽华:迈锐宝也是比较迎合深圳市的消费需求的,大家回过头看一看深圳市场目前的消费趋势都是偏趋高的趋势,迈锐宝在今年2月份应运而生也是与这种市场需求比较切合。我们在迈锐宝上半年的营销计划里有几个比较重要的,一个是会有新车上市,另外关于迈锐宝的话第一是在知名度和认知度方面提升,还有在客户成交这一块,比如客户跟我们签订马里海滩之旅,深圳的消费者购买迈锐宝的话有机会参加这个活动。另外,关于迈锐宝根据深圳的需求,今年消费逐渐收紧,迈锐宝在下半年对于中高级车客户就是有贷款需求的这一部分客户而言,下半年推出贷款方案,也会有新的方案出来,对下半年的迈锐宝是比较看好的。

到目前为止,从去年就开始的汽车市场寒流还远未过去。大部分汽车厂商开始在价格上大做文章,降价成为促进销量的重要手段之一。迈锐宝上市半年,虽然消费者对其反响良好,但在中高级车市场价格战硝烟弥漫的大环境下,价格成为阻碍其销量增长的关键因素。

吴冰:对。

刘泽华:冠军版车型,像科鲁兹这个车型从2009年上市以来不到四年的时间销量将近60万辆,销量在这个细分市场是当之无愧的冠军,在我们通用的内部销量榜上也一直排在两万左右的销量。就性能而言,这个车也得到了广大消费者的认可,包括在WTCC的赛场上表现是非常强的,也是冠军。

迈锐宝1.6T成都车展上市

主持人:今年我们也看到了雪佛兰品牌全年说实话压力挺大的,在没有什么太多的新品的情况下顶住了压力,明年再有更多新品的支援情况下我们希望雪佛兰有更好的销售业绩。

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虽然在中国市场上作为新人报道,但其实迈锐宝的历史可以追溯到1964年其在美国上市时开始,截止到现在,销量已超850万台,第八代产品今年4月在美上市后一个月便在其细分市场上排名第三,6月更是跃升为第二名。由此,迈锐宝在美国的重要性可见一斑。然而中国,是一个完全不同的市场。

主持人:各位汽车的网友大家好,今天来到2013年广州车展的现场汽车专访间的是上海通用雪佛兰市场营销事业部部长吴冰,吴总您好。

汽车:今天我们很荣幸请来了雪佛兰南区销售经理刘泽华先生来到汽车的专访间,刘总,您好!首先请您介绍一下雪佛兰今年深圳车展展台的情况。

自2005年进入中国以来,雪佛兰品牌在中国市场的表现可圈可点。去年销量55万台,今年4月迎来了第200万个车主。其中科鲁兹65万的销量和赛欧45万的销量构成了雪佛兰最大的品牌基石,也在其各自所在的细分市场始终保持前三名的成绩。今年2月,雪佛兰品牌的第一款中高级轿车迈锐宝上市,也成为雪佛兰品牌从低到高发展路径中的关键一环。据了解,雪佛兰的发展史是中国主流年轻人和年轻家庭财富积累的发展史,这一点跟雪佛兰在美国的战略相同,正是基于此,雪佛兰跟大多数品牌从高端向低端的发展路径形成了鲜明的对比。

吴冰:明年从雪佛兰的角度来说我们总共会有4款新车进入中国市场,包括了全新一代的科鲁兹,还包括了一款紧凑型的SUV,这个应该说是雪佛兰还没有进入的SUV市场。SUV这个细分市场在过去几年是增长非常快的,那么我们目前只有一款科帕奇,而且科帕奇是属于中大型的SUV,那么我们在明年会引进一款紧凑型的SUV,会和科帕奇一起再进一步的突破SUV这个我们相对来说比较空白的一个市场。

汽车:针对深圳的市场,迈锐宝会有一个什么样的销售情况呢?

一石激起千层浪。据雪佛兰市场营销分部品牌总监李昕阳介绍,降价以后,迈锐宝5天内收到订单1200张,8月份预计销量超过5000台,相对7月份翻了三倍。每天的订单都在200到300张之间。

吴冰:它有一些国民的情怀,其实赛欧仅仅说这个产品的名称它在中国已经超过十年的历史了,而且现在我们把这个赛欧定义为一个国民的幸福车,它其实是成就了很多年轻人,年轻家庭的第一辆车,成就了他们这种汽车的梦想,成就了他们去追求幸福生活的梦想,我觉得应该说在今后的几年这个赛欧还会继续的来帮助我们许多的年轻人圆他们的汽车梦。

刘泽华:深圳的销量很不错,一个月一千台左右。

上市半年以后,迈锐宝的春天刚刚开始。

吴冰:应该说科鲁兹掀背车我们在9月份的时候把它引入中国的时候我们就是希望它能够和科鲁兹三厢车一起进一步的打造科鲁兹这个产品品牌在这个紧凑型细分市场上的领导地位,应该说从上市到现在整个的情况,终端反映的情况是非常的好,这个意向订单已经超过了1.6万张,到这个月的月底大概销量可以突破1万辆,应该说比我们预想的还要来的好一点,这一段时间我们也在紧急的规划我们生产的产能。我想科鲁兹的掀背车上市以后不但带来了对科鲁兹掀背车的销售高潮,同时也再一次的引起了科鲁兹现在目前正在销售三厢车的高关注度,那么在刚刚过去的10月份科鲁兹掀背车和科鲁兹三厢车一起销量超过了2.6万台,这也是科鲁兹进入中国以来单月销量最高的一个月份,所以我想科鲁兹掀背车的进入一方面是满足了年轻消费群体多样化,多元化,个性化的消费需求,同时也和科鲁兹三厢车一起夯实了我们科鲁兹这个雪佛兰重要的产品品牌在这个紧凑型细分市场当中的领导地位。

刘泽华:从2011年开始雪佛兰进入到全系车型的时代,对于这次深圳车展我们也是非常的重视,雪佛兰这一次展出的车型包括现在卖的非常好的科鲁兹冠军版、爱唯欧冠军版、赛欧冠军版,还有迈锐宝,同时还有雪佛兰全级跑车大黄蜂、科迈隆和科帕奇,全都到位了。

短短一年间,涡轮增压车型的市场份额从23%激增10%,至33%,也就是说,在整个中高级车市场,涡轮增压车型占到了1/3的江山。据悉,迈锐宝1.6T预计将于成都车展正式上市,代表上海通用参与这一细分市场的争夺。

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在对市场情况进行了全面的分析之后,7月26日,迈锐宝全系价格理性调整2万至2.5万。由此成为唯一一个15万以内的欧美中高级轿车和唯一一个18万以内的2.4排量中级车。

吴冰:对。

汽车:刚才您提到迈锐宝,迈锐宝是今年2月份上市的,是中档车型,现在它的销售情况怎么样呢?

天时地利人和,方可百战不殆。迈锐宝上市的时间显然并不占尽优势。

主持人:我觉得基本上应该算是可以和海外市场同步了?

爱唯欧最出色的就是它的安全性,它的安全性能囊括全球所有的测试里都是最好的,在这个级别的车里它是当之无愧的冠军。

吴冰:对,我们迈锐宝基本上是在第18个进来的品牌,但是应该说通过这1、2年品牌的打造,销售能力的提升迈锐宝今年全年可以超过10万台,基本上已经能够在整个中高级细分市场当中排在第5,第6这样的位置,应该说这样对雪佛兰,对迈锐宝来说是很大的进步,这个也为我们今后几年进一步打造雪佛兰的品牌做了一个很好的铺垫和基础。那么科帕奇我们现在单月的销量也超过了3500台,比去年同期也有将近80%的增长,当然我们的科帕奇它是专业SUV的底盘,所以相对来说它所追求的这个细分市场想提量没有那么大,那么今年我们也通过了重新对这些品牌定位,包括我们主打7人座产品的卖点,现在我们科帕奇一个很好的现象是说它的顶配,就是我们7座四驱的顶配占到了我们销量的60%,因为一般来说可能一个车型都是低配卖的比较好,但是我们是正好相反的,顶配7座的四驱占了我们销量的60%,这个概念还是比较受到大家欢迎的,但是对于我们来说也是想在明年的话怎么样可以进一步巩固科帕奇在7人座这个细分市场领导的地位,我们也希望说在一个我们相对比较优势的细分市场当中怎么样让它可以做的更强。第二也是通过明年我们的Trax紧凑型SUV的上市,新品对雪佛兰来说还是有优势的,所以我觉得从今年的角度来说大车战略销售结构的调整今年除了销量以外我们是特别关注的,我觉得通过整个一年团队的运作我们的目标和想法在今年得以实行,这也为今后几年我们的发展打下了很好的基础。

汽车:刚才听到提到冠军版车型,能介绍一下全部的冠军版吗?

主持人:之前科帕奇有点稍微的偏大,其实现在最主流的还是紧凑型SUV的市场?

刘泽华:应该说迈锐宝2月15号正式上市,从它的品牌认知度应该说达到我们的预期,取得了比较好的发展,也得到消费者的认同。我今天在车展现场的时候也有消费者是,梁朝伟代言的这个车很棒。说到它的销量在深圳地区表现也是不错的,现在每家店的销量一个月大概是十到二十台,基本上达到我们的预期。当然它的目标更远,我们迈锐宝的定位还是要做中高级车的前五强或者前三强的地位。

主持人:然后赛欧现在来说也是雪佛兰一个销量非常高的车型,因为我们可以看到每个月的销量也差不多有1万台至2万台之间,销量非常大,现在我们看到这款车其实推出的时间也比较长了,会不会有一个更新换代的计划呢?

刘泽华:这不算比较强的计划,今年上半年主推1.6T,我们的产品不是一下子全线铺开,当一个产品做成熟了深受消费者的需后,细分出另外一种需求的时候我们才会跑出来。原来的战略产品已经做足了准备。目前像手动档的或者2.0T,今年1.6T逐步成熟,2.0或2.4的根据销量逐步推出。

主持人:好的,也希望雪佛兰明年有更好的表现,谢谢吴总。

汽车:好的,谢谢您的分享。

主持人:而且都是强手?

汽车:迈锐宝的上市肯定会给别克君威带来影响,是有什么样的安排?

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汽车:深圳地区占华南地区的多少?

吴冰:在今后的2-3年是雪佛兰集中换代和升级的年份,赛欧也包括在今后的2年这样一个升级换代的计划当中,我们也会根据这个产品的规划,根据这个消费者的需求来看赛欧是怎么样的一个合适的时机进行,那么赛欧从中国目前的情况来看应该是这个小车细分市场当之无愧的这个领先者,虽然今年的小车细分市场相对来说有些萎缩,但是这个赛欧的市场还在进一步的提升,今年的市场占率从去年的11.2提升到11.8了,那么基本上每个月的销售在1.6万至2万台以上,我想随着今后几年中国城镇化的推进,包括中国年轻人购车的需求我相信赛欧这个细分市场还会是一个非常重要的市场,而且我们觉得随着今后几年我们的赛欧进一步升级换代的话,我想雪佛兰在这个细分市场的领导力还会进一步的加大。

刘泽华:大家知道像别克君威虽然是同一个平台,但这两个之间的个性是不一样的,像迈锐宝在操控舒适方面应该是结合的比较完美的,君威在运动感方面还是坚持它原来做的。从中高档市场来看现在也在逐步细分,主打运动型的、主打舒适型的、主打商务型的,基本上也慢慢快到分水岭的迹象了。这两款车从目前推出的情况来看,别克君威可能满足不了其他的消费者或者细分市场的需求,那我们迈锐宝能做到,这样相互补充还是不错的。

吴冰:对,所以我们也希望雪佛兰品牌作为一个专门为年轻人,年轻家庭首选的国际的品牌能够提供给我们的年轻的消费者或者是中国最主流的这些消费者一个非常具有良好驾驶乐趣的,具有科技含量的,同时也是具有一个非常独特的外观造型的这样一款车和它所带来的汽车的生活,所以也希望更多的消费者能够关注雪佛兰,关注雪佛兰的产品。

刘泽华:涡轮增压是这几年新出现的技术,但毕竟还是有它的道理,现在越来越多的年轻消费者喜欢瞬间爆发的这种感觉。说到销量的情况,1.6的带T的包括涡轮增压的无论是上海大众的还是日产体系的,带T的销量基本上量都是比较小,原因是带涡轮增压的技术价格方面偏贵,但它未来确实是一个趋势。当这个技术越来越成熟和量越来越广的时候,它的成本逐渐的也会降下来,一旦降下来它的价格到达正常状况的时候,增压未来还有很大的优势。

吴冰:您好。

刘泽华:我们是九个区,我们海南、广西、广东、福建这四个生一个月大概四到五千台的量。

深港澳车展访雪佛兰南区销售经理刘泽华彩世界北京pk手机版。主持人:我们刚才说到了这款SUV不知道是不是最后会叫Trax这款车?

汽车:我想问下目前涡轮增压车型的销量怎么样?

主持人:我觉得也是非常值得期待的一款全新的车,毕竟在现款科鲁兹还这么热销的情况下我们就马上推出了新一代,我觉得这个速度是很值得让消费者期待的。那明年除了科鲁兹以外还有哪些新的产品和消费者见面呢?

汽车: 1.6T的主力车型,在迈锐宝是不是采取了一样的方法?还有什么计划?

吴冰:这次广州车展我们整个的展区面积大概是1750平米,比去年同期又有所增加,我们总共是带来了14款车,到我们展台的话你可以看到一辆是Camaro的概念跑车,还可以看到1965年的迈锐宝的SS经典老爷车,大家在去年的这个广告当中看到梁朝伟开的那辆红色的雪佛兰的老爷车我们这次把它带到了中国。还有我们的爱唯欧,我们请中国的知名波普艺术家薛松专门打造了一款爱唯欧的波普款,同时我们还有一个迈锐宝的Mr.Malibu纪念版,以及科鲁兹WTCC冠军版,这些是我们特别的纪念版,同时我们还带来了在9月份上市的科鲁兹掀背车,应该说从概念车到经典老爷车到改装车,纪念车以及到我们的量产车型,这次我们是14款新车齐聚在广州车展,希望给我们华南的消费者一个全新的雪佛兰品牌的概念。

汽车:刘总,我想问最后一个问题,雪佛兰在南区的销量占全国的百分之多少?

[汽车 人物访谈] 在2013广州车展现场,汽车对上海通用雪佛兰市场营销事业部部长吴冰进行了专访,专访具体内容如下:

主持人:那应该是很快很快了?

吴冰:谢谢。

主持人:其实我们看到今年9月份科鲁兹掀背车上市以后大家还是引起了比较多的讨论,因为它的整个车身造型是非常前卫和时尚的,现在来看经过2个月的销售这部车的订单和销售情况是怎么样的?

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吴冰:各位网友,包括媒体朋友都比较关心雪佛兰明年的一些情况,应该说从明年、后年开始,在今后的2、3年是雪佛兰现有车型集中的改款和换代的一个产品的大年。从2014年到2016年,会是一个比较集中的我们现有车型的改款和升级,那么刚才你说的这个全新一代的科鲁兹在明年我们可以把它带入到中国的市场。

吴冰:对。

主持人:其实我之前也参加过我们的预期会,当时可能没有那么好的预期,觉得一个月能够有5000的量已经不错了,现在看来已经远远的超过了我们的预期,我们的市场对这款车还是非常接受的。说到科鲁兹之前也有过这个新闻的曝光说这个新款的科鲁兹现在正在做准备,我们改款的车型什么时候会进一步做推出计划?然后我们也看到新一代换代的科鲁兹在国外已经有一些谍照被捕捉到了,这个什么时间预计会推出呢?

主持人:是这样的,首先您跟我们介绍一下这次广州车展我们展出了一些怎么样的新款车呢?

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