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车展专访中汽南华营销副总祖立翔先生彩世界北

文章作者:汽车资讯 上传时间:2019-11-28

尧首君:我们对深圳市场充满了期待,因为在过去十二年里整个业务经营也是立足于深圳市场而面向全国来进行辐射的,深圳市场作为消费的时尚潮流的一个窗口,它一直是引领着全国消费的潮流,而深圳车展在我们来讲和北京车展、上海车展、广州车展是相媲美和平衡的一个车展,是最重要的一个车展之一。双龙厂家对深圳车展非常的重视,希望通过车展扩大品牌的影响力和认知度,辐射周边市场,让消费者了解这个品牌。

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2012-04-28作者:guozhw来源:新能源汽车网

汽车市场在中国的持续火热,使得车展也变得备受追捧,而本届2012北京国际车展更是如此,品牌百花齐放,新车新技术玲琅满目,一个个钢铁艺术品令公众目不暇接,不少人在闭馆时还暗自可惜不能将所有豪车美女尽收眼底。车展上SUV车型依然火热,几乎成为每个品牌的标配,而世界级专业SUV品牌--双龙汽车也带领旗下全线车型-高调亮相,此次强势回归,引起了不少SUV迷的关注。

专业血统造就优秀品质

双龙作为韩国专业SUV品牌,曾专门为军方提供军用越野车,其后转型开始生产民用。传承了专注越野的产品特性,双龙的SUV不仅可适应各种路面情况,还能极大的保证驾驶者的安全;而一直专注柴油技术也成为双龙的一大优势,经过90年代与奔驰的深度合作后,其柴油发动机技术已提升至世界先进水平,从而为双龙征服自然的道路提供了强大动力保障。据了解,在此次车展上,双龙亮相了其全系越野SUV车型,并且还发布了其超豪华高配轿车--新主席ChairmanW2.8L,新主席全面采用奔驰先进技术,尊贵的外形和高端技术完美结合,受到了参会人员的追捧,并且截止到今日,新主席已经售出3辆。

在此次车展上,双龙表示已为进入中国市场做好了充分的准备。其最大特色就是精心打造了新的销售模式,联合南北两地最强势的经销商庞大与中汽南华共同开拓在中国市场,这两家中国顶级的经销商不仅拥有成熟的销售网络,并且同时具备出色的营销能力,这使得双龙对快速开拓中国市场抱有很大的信心。而车展上,庞大集团董事长庞庆华与中汽南华总经理尧首君在现场也表示对双龙的未来发展十分看好,并简单介绍了对双龙未来的推广方向。并且,相信新主席在车展现场的热卖必定为经销商带来很大的信心。

庞大:将复制斯巴鲁模式令双龙起航

庞大作为中国汽车市场最有实力的经销商,曾成功将斯巴鲁推向中国市场,据了解庞大拿到了双龙21个省的经销权,几乎涵盖了整个北方市场。而庞大表示在大幅度提升的品牌知名度方面极有经验,首先庞大将迅速为双龙汽车地建成正规的4S店、布局经销网络,包括下沉渠道,将网点布局到三四线城市,从而为日后双龙的销售打下坚实的基础。之后庞大会将经营斯巴鲁模式中一些元素融入整个过程中,包括零配件、代步车,服务之家、救援中心、培训中心、物流中心等。第三就是将适度使用市场推广,包括广告、代言、特价促销、媒体推介等。最后将利用产品本身具备的高性价比,通过自身的优势拓展市场。庞大始终认为,目前中国市场正在逐渐走向成熟,中国消费者的理性辨别能力在不断增强,如果拥有优秀的品质、又具有价格竞争力,市场将会很快接纳它。

中汽南华:我们只卖好产品

中汽南华的前身中汽南方作为一个在中国排名靠前的专业的经销集团,主营捷豹、路虎、沃尔沃及奔驰等高端品牌,拥有丰富的运营经验,并有成功把路虎推向中国市场的巨大实绩。中汽南华表示,对于双龙这个品牌的信心,更多是来自于它旗下车型的专业性能,有军用车背景的双龙是非常专业的越野SUV品牌,而柴油发动机逐渐受关注的趋势以及韩国车高性价比都是双龙与生俱来的优势。此次中汽南方将以双龙汽车的这些优势作为切入点,通过具体的市场宣传和客户体验,以此对双龙品牌进行推广和营销。中汽南华认为,一个好的品牌能在中国得以生存,第一产品质量要过硬并符合市场需求,第二必须有精准的营销策略,市场宣传到位。双龙已经满足了第一点,而第二点则需要通过各方面努力才能达成,双龙被中国市场的广泛认可,应该是水到渠成的。

此次北京国际车展,双龙品牌还顺应中国市场做出了许多改变,不仅亮相了韩国总统级座驾--新主席标准版,还推出了一款更符合城市人群的SUV车型--柯兰多。这一切都说明双龙对此次回归中国市场做足了功夫,如此多管齐下、多方面同时发力的方式,势必将使双龙在中国市场的发展事半功倍,在日后的不断成长中,相信这一韩国专业SUV品牌能够为中国消费者带来更多的惊喜。

尧首君:双龙汽车从去年进行合作以后,它有一个复兴计划,现在在全球大力发展进口商和进口区域市场,现在在全球五百七八十个国家已经开辟了市场。对于中国市场,现在整个定位包括整个市场的定位,包括我们对整个产品特性和性能进行充分的分析研讨以后,会有一个清晰的定位,双龙实际上从它的品牌发展历史和整个产品的特点来讲,它事实上就是一个非常专业的越野车,据我们了解全球只有路虎是纯专业的越野车,除此之外就是双龙汽车。

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双龙亮相北京车展 携手庞大、中汽南华重拓中国市场

尧首君:深圳中汽南华汽车服务有限公司实际上是去年才成立的一个公司,但是整个公司的业务平台、运作平台和管理体系是在过去十多年以来在中国市场有着丰富的进口汽车、进口分销以及运营的经验,我不想再提我们在过去的十二年里做了什么品牌,在过去十多年以来我们在中国市场非常成功的运作了几个高端的进口汽车品牌,这几个品牌大家应该是耳熟能详很清楚的欧洲品牌,他们今天也在现场,因为过去的这几个品牌他们在中国成立了自己的销售公司以后,我们在过去两三年已经陆续的把过去运营的品牌交还给他们的生产厂家,由他们自己在中国来做。但是我们过去十多年来的进口运营经验,包括原来的一整套运营团队,我们成熟的管理体系,已经完全运用到双龙品牌的运作上。

主持人:现在双龙的经销商比较少,就中汽南华来说,未来会有一个什么样的铺店计划吗?

尧首君:现在整个团队定了一个初步的销售目标,更多的希望消费者认知和了解这个品牌,对于这个车展来讲比较灵活。

主持人:我们的经销商比较少,国内消费者购买双龙汽车,在售后保养和配件方面如何让消费者更方便地保养汽车吗?

汽车:针对深圳车展有销售目标吗?

主持人:刚才我们提到了柯兰多,它是在9月份上市的,目前的情况怎么样?

尧首君:双龙汽车在过去这么多年来在中国汽车没有太多的市场活动,准确地说是去年年底才重返中国市场,从去年年底以非常快的速度紧锣密鼓的在华南地区进行经销商网络的发展,对品牌知名度的快速提升、品牌认知度的快速拓展我们做了大量的工作。这次深圳车展也是华南区一个重大的市场推广活动之一,除了深圳车展以外,其实我们在其他地区,最近一段时间差不多每个月都有一个大型的车展在进行。深圳车展在地方各个相关政府以及行业协会的大力支持下,我们做了很多的准备工作,这次基本上把目前双龙已经出来的产品都带到深圳车展,这一次我们也有很大的一个期待,希望通过车展活动能让更多的消费者认知这个品牌、了解这个品牌。

[汽车 专访] 在2011年广州国际车展上,中汽南华营销副总祖立翔先生接受了汽车编辑何家荣的专访,以下是此次专访实录。

尧首君:谢谢。

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主持人:祖总,首先请您介绍一下今年广州车展双龙汽车给广大消费者带来了哪些车型?

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点击进入:2011广州车展

汽车:尧总,我想请教一下关于中汽南华的事情,对深圳的市场有什么看法?

祖立翔:明年是这样的,明年主席的标准版会推出,其次还有柯兰多的汽油发动机型也会在明年上市,目前柯兰多的动力选择有一个2.0T的柴油发动机,明年相应汽油型的车型也会上市。明年的销量中汽南华和双龙厂家都有一定的展望,我们正在做明年的全年计划,预计在2万辆左右。

汽车:最后请尧总详细的介绍一下深圳市中汽南华服务汽车有限公司。


汽车:尧总,能给我们透露一下下半年的销售计划吗?

主持人:对于国内的消费者来说,双龙品牌再次进入国内市场,它的品牌认知度方面可能会有所欠缺,双龙针对这方面有什么相应的措施吗?

汽车:双龙重返中国到现在好像情况也没有预期的好,有没有一些针对性的战略工作?

主持人:最后想祖总请您给我们介绍一下中汽南华。

汽车:刚才聊到深圳车展的事情,双龙针对今年的车展有推出一些优惠政策吗?

祖立翔:您好!各位网友大家好!

[汽车 专访] 在2012年6月8日的深港澳车展上,来自深圳市中汽南华双龙南区总经理尧首君先生接受了汽车的现场专访。

祖立翔:可能大家之前对中汽南方更为熟知,中汽南方是从事高端豪华汽车品牌已经超过15年了,它之前是捷豹路虎、沃尔沃的中国总代理,并且旗下有奔驰等4S店。中汽南华是中汽南方的投资人,专门为了双龙项目而成立了一个新的集团公司,它完全专注在双龙项目。双龙为什么会选择呢?因为它有专业的越野车历史,它以越野车起家,不断发展它的越野技术,上世纪和奔驰联姻,开发出了非常先进的柴油动力技术,因此中汽南华和中汽南方是同一个投资人,看到了这个品牌的希望,毅然决定重新完全成立一个独立的祭坛公司来运营这个项目。

汽车:今天我们很荣幸请来了深圳市中汽南华双龙南区总经理尧首君先生来到汽车的专访间。尧总,你好!首先请介绍一下双龙在深圳车展展台的情况吧。

祖立翔:中汽南华作为南中华区十个省市的总代理,肯定会在各个省会级城市建立标准4S店,其次在地级市三四线城市也会以小型4S店模式铺开我们的网络,当然经销商的挑选我们会比较谨慎,会以务实的态度去挑选能够真正帮助双龙业务发展的伙伴来开拓我们的网络。

汽车:谢谢尧总接受我们的采访,今天的专访到此结束。

祖立翔:明年南区的具体经销商应该是20到30家之间。

尧首君:从整个经营思路和今年的品牌推广来讲,我们有一个安排,当然也根据厂家产品推出的战略,我们也制订了相应的推广策略。从去年下半年以来一直致力于双龙品牌在中国市场的推广,整个推广的主线是向所有的消费者走向市场,宣导双龙品牌是一个专业的并且是性价比非常高的一个具有卓越性能的一个越野车家族,双龙所有的品牌,除了有一款车型,里面有一个经典轿车以外,其他的车型都是越野车,今年下半年我们推广的重点不会改变,仍然是展示双龙卓越的越野性能和非常高效的燃油经济性,汽车非常省油是中国消费者目前来讲难以想象的。我们今年的推广重点依然是卓越的越野性能和经济性作为推广,让消费者深刻的认识这个品牌、认识双龙产品。

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主持人:明年有具体的经销商数量吗?

尧首君:这次我们做了很多的准备,更多准确地说让消费者了解这个产品,其实我们推出了很多优惠的政策和措施专门针对深圳车展,准确地说实际上让利给消费者更多的了解这个产品,通过这个活动增加销量,让更多的消费者了解。

祖立翔:谢谢!

主持人:明年你们有一个销量计划吗?还有新车推出来吗?

祖立翔:大家可以看到,参加此次广州车展是一个品牌信心重塑的第一步,作为全国三大车展之一的广州车展,应该是双同重返中国市场之后最大的一个活动,其次明年北京车展双龙一定会义不容辞地参加。除了大型车展以外,我们的广告以及各种营销活动会全面铺开,跟随着我们的新车逐渐深入到消费者的心目中去。

主持人:双龙今年在国内市场有相应的计划吗?有哪些车型会推出?

主持人:经过祖总的详细介绍,相信网友一定对中汽南华有一定的理解。今天的专访到此结束,再次感谢您接受汽车的采访,谢谢!

祖立翔:作为一个城市多功能SUV,还是受到很多人的关注。9月22日我们在北京做了一个上市发布会,真正开始销售是从10月份开始,我们也接到了不少订单,总体来讲这款车非常独特的竞争力在于它的的动力性,以及它内部超大的使用空间,还是相当受到消费者的青睐。

祖立翔:首先双龙在此次广州车展上做了一个新的主席W即主席加长版的全国上市发布会,这也是双龙唯一一个高端豪华轿车的车型,同时带来了它的全系列越野车,我们的柯兰多、爱腾、享御以及雷斯特。同时展出了两款概念车,一款叫做SIV-1的城市多功能性的概念车,还有一款是新的SUT-1 皮卡。

祖立翔:今年最重磅的就是9月20日柯兰多的上市,现在已经11月份了,11月底主席在上市,作为最新的第二代最新的加长豪华型轿车来发布。

主持人:各位网友大家好!这里是2011年广州车展的现场报道。今天非常荣幸请来了中汽南华营销副总祖立翔先生来到我们汽车专访间。祖总,您好!

祖立翔:中汽南华和北方的庞大集团都专门建立了非常超大型的中央物流仓库,负责我们的整车以及我们的配件物流,这个请消费者放心。我们配件的周转时间是非常迅速的,因为韩国无论空运还是海运,配件到中国都非常迅速。其次是我们网店的建设,标准4S店设施的完善都比过去经销商的服务以及所达到的标准要高很多,而且韩国双龙新股东入驻之后,资金方面和售后支持方面都会比以前有一定的提高。

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