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豪车SUV 完胜关键在“国产化” 彩世界北京pk手机

文章作者:汽车资讯 上传时间:2019-10-16

“像路虎、JEEP进驻一定会对原有的豪车品牌SUV带来冲击,尤其是对同等价位不同品牌的SUV,新品牌会使购车潜在用户进行分流。”江门仁孚汽车销售有限公司负责人告诉记者。江门南菱元吉捷豹路虎4S店市场专员表示,像报价50万元左右的揽胜极光与同等价位的X3必然存在“隐形竞争”,对于今后哪个品牌能在购车市场上“赢面较大”,或取决于车型对市场的细分。“消费者对于品牌辨识度、车型主打市场的定位等,都有可能影响售车情况。”

江门是一个汽车消费潜力巨大的城市。近年来, 随着消费水平的提高,区内汽车保有量也呈现上升趋势。据江门市车管所统计数据显示,今年1—8月,江门新车在成交总量方面,销量总计34992辆,同比去 年同期增长72.2%.虽然数据理想,但是汽车经销商的情况并不尽如人意。

随着消费者理性消费观念趋于成熟,不少人将追求实用功能及大气外形定为选购汽车的消费标准,而SUV顺势成为了如今车市大热“宠儿”。同样的在江门,SUV存在着巨大市场,不仅是合资品牌的SUV车型外,随着近期豪车品牌陆续强势“登陆”本地,豪车型SUV也似乎开始“硝烟弥漫”起来。

如今,江门品牌汽车数量多,竞争力大,市场出 现了饱和的状态。加上新车集中上市,让利幅度加大,不少新车的价格出现下行,价钱比原来的优惠上万元。“反垄断事件的冲击,汽车价格普遍出现下行。虽然眼 看很多经销商卖车多,但多数都是亏本卖出的。”江门市庆丰一汽马自达4S店售后主管陈经理说,4S店都是厂家在压库存,有一定的资金压力。若不把汽车销售 出去,银行融资方面需要给的利息就会加多。尤其到了年尾,目标主要就是清库存,宁愿亏本也要把车售出去,消化库存压力。而在豪车方面,汽车价格也出现了变 动,国产豪华品牌甚至下探到25万左右。

现状:江门豪车SUV市场强手林立

江门南菱元吉捷豹路虎4S店销售部颜经理告诉 笔者,豪车品牌主要注重客户体验。除了品牌效应外,捷豹路虎在长期服务中获得良好的口碑,使得江门店进驻这一年间,即使不是店内经手卖的车,但都有很多车 主主动到店进行检测,维修、保养和续保。“店内推出三年十万公里售后质量的保修。有相关产品可根据客户的需求与所购买的车型作出保修期的调整。延长到4年 13万或者最长5年15万公里。这样超长保修政策在行业内说得上能给消费者信心的保证。”颜经理说,从客户第一次进店了解产品到试乘试驾、洽谈、下定、提 车交车到用车等一系列每个环节都会进行严格监控,并且捷豹路虎中国400热线有专门客户关系小组跟进客户的反馈与投诉。厂家对经销商的客户满意度和客户用 车反馈的监控。在捷豹路虎购车或者用车的环节出现问题或者经销商的服务不到位都能通过400监督机构进行反映,然后厂家就会对经销商进行施压,确保经销商 对客户满意度的确认,这样的做法是豪车售后的重要表现,主要给消费者感受到最贴心的服务。

江门南菱元吉捷豹路虎4S店于18日在江门正式“登陆”,江门车市又添奢华级豪车品牌4S店。对于主打SUV的英系奢华级汽车品牌路虎而言,它的到来无疑将掀江门豪车SUV市场新高潮。

江门市部分经销商售后观念加强

在本周,江门车市最大的新闻就是江门南菱元吉捷豹路虎4S中心正式开业,而该店是由广州南菱汽车集团和江门进口汽车集团筹建。

近年来,汽车市场发展平缓,部分地区出现销量提振困难。随着新发布的车型增加,车价在激烈市场竞争下逐步透明下行,销售板块已经难成主要利润来源,车市逐步步入汽车后市场时代。而在此时,经销商需要转变盈利模式,提高售后服务质量,才能提高消费粘度,推进品牌销量。

对于目前江门豪车SUV市场而言,可用“多足鼎立”一词来形容。除了进驻江门已久的“元老级”豪车品牌—宝马、奔驰及奥迪都有推出自己的各类型的SUV外,今年陆续在江门“登陆”的JEEP、路虎也带来了自己品牌的主打车型,包括路虎主打的SUV车型—揽胜系列品牌,也在江门“揭开面纱”。

江门南菱元吉捷豹路虎4S店市场部陈经理表 示,现在进口车多,竞争大,捷豹路虎的价钱比之前会有所降低。但是捷豹路虎作为豪车品牌,下降幅度不会出现较大的差异化。通过走访,笔者得知,目前,江门市各汽车经销商开始了冲量计划,他们纷纷实行购车优惠政策,在车价上作出更大的调整与让步,试图在年底完成厂家的指标。

根据记者走访多家豪车品牌了解到,目前在江门,一些销售成绩较好的SUV集中在价格适中的车型上,例如宝马X3。此外,在全尺寸豪华SUV车型上,Q7、X5等车型都一直受到消费者青睐。

在汽车供应量持续增加、市场竞争白热化的情况 下,新车销售的利润越来越薄。很多经销商受着厂家的压力,在微利与亏损中徘徊不前。然而,汽车售后市场是汽车产业链中最稳定的利润来源,在汽车销售板块利 润压缩的今天,经销商更多地着重关注售后服务质量,试图弥补销售板块的缺失。

据了解,目前江门豪车SUV呈现多足鼎立之势,除了宝马、奔驰以及奥迪外,如今JEEP、路虎也“半路杀出”进驻江门,而车商们看中的就是粤西这块“大蛋糕”。不少业内人士表示,随着江门豪车品牌日趋布局完善,豪车SUV也逐步增多,各家品牌如何在市场上分得一杯羹,关键靠的是车型的市场细化以及部分豪车SUV“国产化”。

市场】汽车保有量增加车价下行

路虎揽胜:

战略:市场细分、“国产化”是出路

揽胜是路虎主打SUV品牌,其硬朗的外形与英系汽车特有的精美奢华内饰受到高端消费者青睐。据了解,2014款路虎揽胜搭载的是3.0L机械增压引擎,输出功率250kw,峰值扭矩为450Nm。变速箱采用来自ZF的8速手自一体变速器,操作为捷豹路虎传统的旋钮式,突出优雅和奢华感。搭配空气悬挂功能,在保证驾驶需求的同时也提供了十足的舒适性。

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